在近10年的创业过程中，深耕在软件开发服务行业（yè）的一线，累计接触到一千多个形（xíng）形色色的各（gè）类创业者（zhě），他们基本都是从事互联网创业方面的项目，想（xiǎng）用互联（lián）网的技（jì）术，去嫁（jià）接和改造现有的业（yè）务，或者是基（jī）于（yú）自身的一个（gè）创业想法，需要找（zhǎo）一（yī）个靠（kào）谱的技术团队去（qù）支（zhī）撑他们（men）的（de）创业梦想（xiǎng），弥补技术上面的空白和短板。由（yóu）于这类创业（yè）者普遍缺（quē）乏技术基因，且不知道如何（hé）去选择和寻找一个靠谱的技术合作方，为此也付（fù）出（chū）了惨痛的代价。

举几个实际接触过的（de）实际客户案例：

客户A：传统招聘行业，老板准备投几百万嫁装互联（lián）网的招聘（pìn）平台，在朋友推（tuī）荐下（xià）跟一家软件公（gōng）司（sī）合（hé）作（zuò），以远超行（háng）业价格的费用签（qiān）约，原本按行（háng）业水平三个月能开（kāi）发好的系统，硬（yìng）是拖了半年才完成（chéng），但（dàn）功能简陋，设（shè）计毫无美观，项目因为不达标一直没有上线。一年后，准备（bèi）投（tóu）第（dì）二（èr）笔钱做项目的（de）迭代优化，原先的供（gòng）应（yīng）商（shāng）又报（bào）了一个离（lí）谱的价格（gé）。老（lǎo）板无奈之下重新选择了供（gòng）应商，由于原开发的项目代码混乱，设计糟糕，把之前的项（xiàng）目（mù）推翻从零再次开发，但已错过了（le）互联网项目最佳（jiā）的推广时期；

客户B：法律行业，拿了天使投资准备开发一（yī）个（gè）互联网（wǎng）法律服务平台，创始团队有律师背（bèi）景，产品经理，运营人才，只（zhī）差一个技术合伙人。在没有技术基（jī）础的（de）情况下，选择自建技术团队（duì），前前后后招聘（pìn）技（jì）术人（rén）才花了（le）不少时（shí）间（2014年（nián）互联网人才非常紧缺），后经过长达一年的项目开（kāi）发，把一个一流（liú）的设计方案，开（kāi）发（fā）出了三流（liú）的山寨效果，项目因为（wéi）质量原因，迟（chí）迟不能上线，也（yě）基（jī）本把项目的（de）所有（yǒu）开发预（yù）算（suàn）耗（hào）完。后（hòu）请求投（tóu）资人（rén）意见，希望再度（dù）投钱重新（xīn）启动开发项目（mù）；

客户C：教育（yù）行（háng）业，由于（yú）朋友公司刚（gāng）好有技术团（tuán）队（duì）有空档，整个项目外（wài）包给朋友的技术开发团（tuán）队，因技术负责（zé）人（rén）不懂产品设计（jì），不擅沟通，且没有做好项目进度和质量管控（kòng），项目严重延期，且质量远远达不到预（yù）期。客户C无奈下，选择终（zhōng）止合作（zuò），但经过长达半个多月的交涉，才完成项目（mù）交（jiāo）接（jiē），且双方也闹得不（bú）太愉（yú）快。

找一个靠谱的技术服务商，有（yǒu）几个问题是我（wǒ）们需要去了解清楚（chǔ）的：

靠谱的技术服务商需要（yào）具备哪些条件？

通过哪（nǎ）些渠道（dào）可以找（zhǎo）到比较高（gāo）质（zhì）量（liàng）的技术服务商？

如（rú）何在（zài）锁定的几家（jiā）技术服务商中选择（zé）一个最适合的团（tuán）队合作？

靠谱的技术服务商需要具备哪些条件（jiàn）？

做事诚信靠谱：这个（gè）是首要考虑（lǜ）的条件，做事靠谱是最重（chóng）要（yào）的，不然在后（hòu）续的合作（zuò）过程中会出现很多坑。比如价格低开高走，为了追求利润而进行错误（wù）的引导，提出的问题拖着不解决，各种不配合，设置系统的后门等等。有很多人咨询（xún）过关于合同制订的问题，怕合同里面有什（shí）么（me）不合理的条约，我（wǒ）觉（jiào）得合同这些都（dōu）是（shì）次要的，在中国这（zhè）样的（de）人情社会，合同对于乙方的约束（shù）并不大（dà），而（ér）且诉讼流程（chéng）漫长而繁琐。核心的（de）关键点还是在于乙方的靠谱程度，即（jí）使在合同约束范围外的问题，靠谱的服务商也会尽心尽力地去帮甲方（fāng）解决问题；

专（zhuān）业能力强：这方面主要考（kǎo）察专业（yè）的深度问题，通常项（xiàng）目开发的（de）成败主要是技术和设计这（zhè）两方面决定的，设计（jì）决定了（le）项目的呈现效果和（hé）交互体验（yàn），技术决定了项目的最（zuì）终质量，稳定性和实际体验，所以需要重（chóng）点对技术（shù）和设计的深度（dù）做了解。由于对接人一（yī）般是（shì）业务或（huò）产品经理，并（bìng）不能对这方面有一个深入的了解，一般只能通过公司（sī）过往的（de）实际案例，团队的基因，工作经验年限，公司的一些原（yuán）创（chuàng）文（wén）章去做（zuò）了解和判断。

综（zōng）合能力全面：一个完整的项目开发（fā）流程不单单只是技（jì）术，还牵涉到设计（jì），管理，测试等环节，如果在某一些环节上面（miàn）出现严重的短板，务（wù）必对项目的最终效果会产（chǎn）生很大的影（yǐng）响。这里牵涉到专业能力的广（guǎng）度（dù）问题（tí），涉及到的能力范畴有：商务的对接能力，需（xū）求（qiú）的（de）梳理能（néng）力，业（yè）务的理解（jiě）能力，产品的设计能力，UI的设（shè）计能（néng）力，技术的开（kāi）发能力，项（xiàng）目的管理能力，质量把控的测试能力。对于（yú）任意一家服务商，都有他们擅长（zhǎng）的（de）领域，通常创始团队的（de）基因决定了公司擅长（zhǎng）的领域，比如（rú）业务（wù）型（xíng）的团队擅长营销，技术型的团队技术上面很有（yǒu）优势，而设计出身的（de）团队能（néng）产出更好的设计方（fāng）案。一般都没（méi）有面面俱全的公司，需要评估公（gōng）司（sī）的综合能力，避免在某（mǒu）个领（lǐng）域存（cún）在致命的短板；

通过哪（nǎ）些（xiē）渠道可以找到比较高质量的技术服务商？

找（zhǎo）行业内专业的朋友推荐（jiàn）（靠谱指数：5星）：这个是找服务（wù）商的首选方式，但朋友一定是专业，并且懂行的人，这（zhè）个（gè）非常重要，因为他会（huì）帮你做初步的筛（shāi）选和甄别，并且会站在客观的（de）立场帮你（nǐ）做（zuò）分析，推荐合适（shì）的公（gōng）司或开（kāi）发（fā）团队（duì）；

通过（guò）高（gāo）质量的文章查找服务商（shāng）（靠（kào）谱指数：4星）：通过知乎，微信（xìn），论坛，新（xīn）媒体等平台，查找一些跟项目（mù）相关的高质量文章，如搜索”APP开发（fā）”，”微信开（kāi）发”，”网（wǎng）站开发”之类的业务关（guān）键词，然后找（zhǎo）到里面的一些高（gāo）质量（liàng）高水（shuǐ）平的文章（硬广的广告一律pass掉），通常文章里（lǐ）面会留有作者或公司的（de）一些联系方式，尝试跟（gēn）这个领域（yù）的专家勾搭联系，然后让他（她）通过（guò）自荐（jiàn）或推荐的方式，找到匹配的技术服务（wù）商；

通（tōng）过搜索引擎查找服务（wù）商（靠（kào）谱指（zhǐ）数：3星）：相对前两种方式（shì），通过这种方式（shì）可（kě）以快速地找到几（jǐ）百上千（qiān）家技术（shù）服务商，这类公司通常知名度较（jiào）高，但基本都是非常擅（shàn）长投放（fàng）百（bǎi）度竞价或SEO优化的公司，营销和（hé）市场能力较（jiào）强，但技术和设（shè）计能（néng）力反而不是特别出色。由（yóu）于（yú）业务量（liàng）和咨询人数较多，做（zuò）得好的公司（sī）有一定（dìng）人数规模，收费相对而（ér）言也比较（jiào）贵，性价比总体而言不高；

通过众包平台查找服务商（靠谱指数：3星）：比如通过程序（xù）员（yuán）客栈，码市等众包平台（tái）寻找（zhǎo）接包方。这类平台相对而言，聚焦（jiāo）了一批相对优质的个人开（kāi）发者，价格相对（duì）猪八戒（jiè）等平台要偏高一（yī）些，但相对整包（bāo）给公（gōng）司，价格要少（shǎo）一（yī）些。优（yōu）点是质量（liàng）相（xiàng）对可控，有一定的成本优势，缺点（diǎn）是由于项目的开发人（rén）员都通过远程协助开发的方（fāng）式，且（qiě）没（méi）有经过（guò）长（zhǎng）期的团队配（pèi）合，有些开发人员是兼职开发（fā），对于项目周期及开发人员比（bǐ）较难把控，适合（hé）有技术合伙人的公司去（qù）对接零（líng）散的异地开发（fā）人员；

通过一些中介平台查找服务商（靠谱指（zhǐ）数：2星）：比如（rú）猪八戒，一品威（wēi）客，智城等。这类平台汇集（jí）了比较多的低端开（kāi）发者和（hé）公司，价格便宜，但服务（wù）和项目质量低，适合一些小项目或对质量要求（qiú）不（bú）高，价格（gé）敏感的创业者。

如何在锁定（dìng）的几家技术（shù）服务商中选（xuǎn）择一个最适合的团队合作？

经过前面一轮（lún）初步的筛选和沟通，最（zuì）终可以（yǐ）锁（suǒ）定了（le）几家技术服务商（shāng），并经过细致的沟通后拿（ná）到了各个服务商的报（bào）价方案。那么（me），在最终选择服务商（shāng）的时候，应该怎么选择最合适并且匹配的服务商呢？这里面牵涉到（dào）很多（duō）专业性的判（pàn）断和（hé）技巧（qiǎo），如果身边有专业的朋（péng）友，建议咨询一下朋友（yǒu）的专业意见，从报（bào）价（jià）的合理（lǐ）性，服务商的技术（shù），设计能力（lì），需求梳理规（guī）划的合理性提供一些参考意见。如果找不到这方面的朋友，也可以加我微信：zhengshuzhang 咨询（xún），我会（huì）站在客观专（zhuān）业（yè）的角度为你提供一些合理性（xìng）的建议。

以下提供（gòng）一些不需要专（zhuān）业技能进行判断选择的方法（fǎ）：

项目（mù）与（yǔ）服务商的匹配度（dù）：如（rú）果只（zhī）是做（zuò）做一（yī）个（gè）很小的app项目，比如开发一个（gè）计算（suàn）器之类的小应用，找一（yī）个兼职的设（shè）计师和一（yī）个（gè）兼职的APP开（kāi）发人员，或（huò）者一（yī）个（gè）小的开发团（tuán）队即可完（wán）成这个（gè）项目；如果你的预算不多，对质量（liàng）要求也不高，但牵（qiān）涉到多个端的（de）开发的话，找一个报价低，专业能力一般的小（xiǎo）公司开发（fā）就足以应付这（zhè）个项目；如果你项目（mù）较（jiào）大，质量要求高，且牵涉（shè）到有一定技术难点的应（yīng）用，如AR功能，就需要（yào）找（zhǎo）专业（yè）的开发公（gōng）司来开发了（le），价格肯定也不会（huì）比较贵。有些创业（yè）者（zhě）只有几（jǐ）万的预（yù）算，却（què）总想着找一（yī）个（gè）专业能力强，牛人多，且开发一个（gè）复杂的应用，这个时（shí）候就只能去购买标准的产品了，而不是走定制的（de）方向，能力越强（qiáng），规模（mó）越大的公（gōng）司，收（shōu）费也越（yuè）贵。如（rú）果预算方面比较充裕（yù），请（qǐng）忽（hū）略这一点；

价（jià）格的（de）比较：相信很多人拿到多份报价方案的（de）时（shí）候，一脸茫然，不知道怎么去进行对比，每家公司报的价格出（chū）入很大，而且需求描述，功能规划也不尽相同，采（cǎi）用什么技术方案也没有说明（míng），没有一个（gè）标准（zhǔn）的对比性。这时对于非专业的人来说可能只（zhī）看最（zuì）终的（de）价格（gé），这是很大的一个误（wù）区。理想的（de）情况下，作为甲（jiǎ）方，应该尽（jìn）可能地把自己的需求描述清楚，最（zuì）好写（xiě）一份文字说明文档，并多一些（xiē）耐心跟每一（yī）个服务商沟通清（qīng）楚，确（què）定大家对（duì）于需（xū）求理解（jiě）上的（de）一致（zhì）。其次，尽可能套出每个供应商的能接受的最低价格。如果（guǒ）大家的理解都是（shì）准确的话，拿到报价后对（duì）功能（néng）进（jìn）行逐一对比就（jiù）有了标准需求（qiú）的（de）参（cān）照，这（zhè）时需要特别（bié）留意报价方案上面有没有遗漏的功能点，或（huò）者（zhě）在某些需求描述上面含（hán）糊不清，这个对最终的价格（gé）也有很（hěn）大的影响。一般价格选择上面，会更偏（piān）向于中等或中（zhōng）等偏上的供应商。

最终的（de）选择：结（jié）合上（shàng）面（miàn）提到（dào）的诚（chéng）信（xìn）靠谱度，专（zhuān）业（yè）能力，综合能力这三个维（wéi）度，对每一（yī）个供应商进行（háng）一个综合的打分。如（rú）果供应商有开（kāi）发过类似行业的应用，或者类似的功能，是一个加分（fèn）项。最后结（jié）合（hé）价格做一个最终的权衡，基本就可以得（dé）出应（yīng）该（gāi）要选哪个供应商了。

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